بغض النظر عن ماتبيعه سواء كنت صاحب عمل أو تعمل في مجال المبيعات فإن زيادة المبيعات ومهارات البيع يجب أن تهتم بهم .
المبيعات مجال سريع الخطى وشديد المنافسة حيث يتطور باستمرار بأساليب جديدة. فقديماً كان هنالك القليل من الشركات في كل مجال ، ولكن بعد ظهور التجارة الإلكترونية وإقبال الناس عليها أصبحت المنافسة صعبة وأصبح زيادة المبيعات هدف يسعى له جميع الشركات .
هو زيادة عدد المنتجات المباعة أو الخدمات التى تقدمها المؤسسة في فترة زمنية محددة من خلال اتباع الخطط والأساليب المتطورة ونمو المبيعات هي مؤشر على نجاح المؤسسة وثبات وجودها في السوق .
التسويق هو عصب المبيعات ويعتبر أول خطوات زيادة المبيعات هو تعزيز التسويق لذا يجب أن تعد خطة التسويق الخاصة بك بداية من طرق البحث عن العملاء وإغلاق الصفقات وأساليب العرض التقديمى واستراجيات التفاوض ، واذا وجدت خطتك التسويقية لا تنتج مبيعات قوم بدراسة تسويقية شاملة لمعرفة اتجاهات السوق الحالية وعدل خطتك بعدها .
يمكن أيضاً استغلال التسويق الإلكتروني الذي تفوق على التسويق التقليدي ف جوانب كثيرة ومن فوائده :
إن تحسين مبيعات أي نشاط تجاري يكون أولاً بفهم السوق المستهدف من أجل تحديد شخصية العملاء المحتملين واستهدافهم عبر خطط تسويقية ملائمة لتحليل شخصية عميلك المحتمل إليك بعض الأسئلة المهمة :
إن ترويج المبيعات أشهر أساليب زيادة المبيعات التي تتبعها كافة المؤسسات والشركات وتستغلها من أجل زيادة الإيرادات والأرباح لكن لا يناسب المشروعات الصغيرة لأنها تقلل نسبة الربح . يستخدم الترويج غالباً عند تقديم منتج جديد في السوق ومن بين طرق الترويج الموجه للعميل التالي :
مهارات البيع لها أهمية كبيرة في زيادة المبيعات ولا بد أن توجد في كل مندوب مبيعات ناجح فعملية البيع هي حلقة الوصل بين العرض والطلب ومن أهم هذه المهارات التالي :
فهم المنافسين جزء أساسي من خطة فهم المبيعات من المهم دائماً تحديد المنافسين بدقة ودراستهم جيداً دراسة منتجاتهم وعروضهم وسياستهم التروجية وأسباب نجاحهم ووضعهم الحالي في السوق، يمكن الإستفادة من هذه النتائج تتعلم من خبراتهم والأساليب الناجحة في زيادة مبيعاتهم واهم الوسائل الإعلانية المستخدمة .
في موسم الامتحانات، يبحث الطلاب عن نصائح تحافظ بها علي تركيزك أثناء الإمتحانات، ويعاني الطلاب…
تمتع الفنان عادل إمام زعيم الكوميديا بشهرةٍ غير مسبوقة في الوطن العربي، استمدها من موهبةٍ…
تعد منح وزارة الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات بوابة نحو المستقبل الرقمي فهي فرصة استثنائية لشباب مصر…
يتجهز نادي الزمالك المصري لمواجهة نهضة بركان المغربي في مباراة الإياب بنهائي بطولة الكونفدرالية. بعد…
تنتشر ظاهرة التنمر في كل أطياف المجتمعات، ولكنها تكون أكثر إزعاجًا وسط عالم الأطفال. فالطفل…
يستعد الأهلي لمواجهة الترجي في مباراة ذهاب نهائي افريقيا حيث واصل أول مران له في…
This website uses cookies.